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回归零售本质

到目前为止，无人售货无论是技术创新派，模式创新派，还是概念派，真正保存下来且还处于发展中的无一不是能够可持续发展的模式，也就是能赚钱。资本退潮，技术创新新鲜感热情一退，唯有赚钱才是硬道理。比如酒店客房无人零售项目，本质上还是零售，这门生意几十年以来一直存在，不温不火，增加了一个小型售货机，本质上还是售货，赚差价，刚需，有利润，投资不大，所以还在持续发展，且势头不减。

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无人货架布局的是办公室空白市场，竞争压力小。无人便利店火爆之时，业界对其存在的意义就提出过拷问，无人便利店其本质仍是社区商业区中遍布的超市、便利店中的一种。而自动售货机办公室虽然也是其布局的一个重要场景，但限于成本问题，其分布密度要远远低于无人货架。办公室作为零售尚未涉足的场景，无人货架进入这个空白市场竞争压力很小。

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无人售货机拉近了生产者和消费之间的距离，正在重构人与商品之间的关系。品牌、运营商，加盟商、个体户纷纷上场，而随着售货机移动应用和接下来的5G商用，无人售货方式将颠覆现在的买卖方式。

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中国目前成长为的零售市场，仍然保持较高水平，同比增长率超10%，无人售货机正在渗透到零售的方方面面。

从市场保有量和增长率看，中国的售货机市场处于稳步增长阶段，预计2022年售货机市场需求量149万台，而目前不到50万台，缺口巨大。

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